经历疫情，消费市场回暖，企业未来发展的突围方向是什么？想长久发展，需要用什么支撑?这家企业从模式重构寻求“破局点”，在建筑节能的商业模式上开辟创新，既为客户持续创造价值，同时又通过创新引领收获业绩规模增长。

作为单项冠军的天加，在专业环境领域连续13年全国市场占有率第一，近十年来保持平均30%高速增长。我们分析天加商业模式的落地实践，总结支撑业绩增长的核心驱动因素，并希望为企业破解发展难题提供借鉴。

(资料图)

专注建筑节能成就“隐形冠军”

建筑是高耗能行业。我国建筑运行能耗约占全社会总能耗约30%，仅次于工业和交通。“双碳”建设大背景下，行业绿色转型势在必行。

天加扎根建筑节能赛道，可见其前瞻性、深谋远虑。天加通过长期实践摸索打造的建筑行业EMC（合同能源管理）模式，实现在建筑节能赛道快速复制。既助推行业绿色低碳转型，也为天加业务转型找到突破口。

EMC模式优势通过灵活的投资方式风险共担、节能收益共享，缩短投资回收期（3年左右），真正实现了制冷系统全生命期的成本最低。天加对EMC模式持续迭代更新，重新定义国内高效制冷解决路径，真正让客户省心、省力、省钱。

2022年，天加在建筑节能赛道再度加码，推出建筑制冷节能生态平台“途优”，整合设备方、设计、安装方相关角色，配合“三方共管的透明用能体系”。天加希望通过“途优”生态平台，解决建筑节能在EMC模式中的最后一公里问题。

逐渐成熟的EMC模式，对天加的战略价值日趋突显。主要表现在三方面：1.业务抓手。通过EMC模式完善全生命周期解决方案，明确系统能效解决标准，形成绿色低碳发展新范本，以低成本实现规模化复制。2.业绩支撑。EMC为客户在节能减排中有效降低成本，做到真实可量化，赢得客户认可，市场规模明显提升，成为天加业绩增长强引擎。3.品牌塑造。基于创新EMC模式打造多个标杆项目，赋能行业客户高质高效“绿色转型”，承担起社会责任，从而巩固天加品牌领导地位。

从中央电视台财经频道播出的《对话》中，我们了解到“途优”启发于广州地铁项目。天加在该项目创新引入由用户方、设备方（天加）和第三方权威机构共管的透明用能体系，将建筑行业EMC商业模式带上了新高度，真正“让客户满意”。该项目以极高的环保效益和可复制性斩获国际环保领域“金奖”——保尔森可持续发展奖。

天加在建筑节能赛道的精耕细作，勾勒出一个“隐形冠军”成长之路、一个关于“中国智造”的新故事。以建筑节能为杠杆，天加的创新EMC模式快速、低成本、模块化地在不同赛道进行复制，为市场扩张、业绩增长打开想象空间。

工程师文化：“隐形冠军”的标配

领导力大师诺埃尔·蒂奇在《领导力引擎》一书中提出：领导精英身上所体现出的一个终极特征，即他们都能够把成功领导者特征的所有方面都融入生动的故事中，并以此领导他们的组织走向未来。

蒋立是工程师出身。他的这种特质奠定天加的企业文化、品牌气质、成为天加最强有力的无形资产，无形的核心竞争力，也是最精彩动人的故事。正如他在《对话》中所言，过去32年天加只做好了一件事——就是以工程师的思维踏踏实实做好每一件事情。

工程师是天加最重要的硬资产，工程师思维是天加最重要的软资产，工程师文化是天加最鲜明的企业文化。何谓工程师文化，蒋立的观点值得我们参考——工程师把变量变成常量和可控变量，拿到趋势性结果；扎根在实验室找到常量和可控变量，寻找创新突破；就是沉浸在客户端挖到工艺的真实体验质量场景，满足并超出客户需求。

在落地工程师文化上，天加将工程师思维作为基础管理原则，通过左视图、右视图、俯视图、剖面图、爆炸图等不同视角讨论计算，即基于事实、原理、逻辑、闭环来解决问题。从广州地铁项目上，我们能充分感受到工程师文化已经融入到天加的骨子里。当时，天加工程师深入到一线，研究广州地铁实景，拿到基础用能数据，采用数据建模和AI算法，不断优化节能效率。

正是得益于天加工程师的务实、科学、严谨的工作追求，在广州地铁项目上得出非常漂亮的成绩单，最终比国内平均水平提升了80%的节能效率，单站年节约用电76.4万度。天加坚守工程师思维，奉行工程师文化，相信工程师人才，从根本上为在研发长期投入提供了基础保障，为中国企业迈向高质量发展做出了表率。

天加的“三个一”启示

2022年，天加全系统实现销售103亿元，同比增长21%，成功入选“单项冠军”，在拥挤的中国制造业中实现“直道超车”。面对当下复杂的国内外环境，当不确定性成为常态，高质量发展成为新的时代命题，中国的制造企业面临全新的机遇与挑战下，“隐形冠军”天加为中国制造企业输送“三个一”启示：

一个赛道：天加瞄准高耗能的建筑行业，形成系统性、定制化、可复制专业解决方案，赢得头部客户的信任，建立高门槛的品牌壁垒。

一种主义：天加秉持长期主义，长期的研发投入，商业模式创新积累，扎根于关键赛道，摆脱外界各种诱惑，为客户提供超预期服务，建立长期合作关系。

一种文化：天加让工程师文化侵入到公司运营方方面面，工程师思维贯穿到项目运营中每个细节中，工程师成为天加的代言人，塑造了天加的品牌气质。

在高质量发展这条道路上，天加仍任重而道远。希望以天加为代表的中国制造企业于风雨终见彩虹，续写中国智造的新传奇。

关键词： 建筑节能 广州地铁